最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

找人合作要注意

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。各家情况不一样。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

顺便提一句，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

先想清楚要什么

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

说白了，客户名单不能说明水平，得看成片。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

就这点事。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

说实话，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。我觉得值这个功夫。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

这事吧，同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

我自己踩过，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

本地团队的好处是能坐下来当面聊，有些事线上真说不清楚。

验收别走过场

老实说，后台要能自己改内容。改个电话还要找技术，这种后台用起来很痛苦。

找几个参考站给到我，比用形容词描述高效得多。

后台易用性很重要，不然改个电话号码都得等别人，很耽误事。细节往往就差在这。

常见问题页很实用，也省客服的重复劳动。

签合同前把交付内容列清楚，尤其是源码和维护这两项。

网站做好之后，自己多拿手机点几遍，比什么验收报告都实在。

后来才发现，首页别塞太多东西。用户进来三秒内找不到重点，就走了。

找本地团队的好处是沟通方便，能当面聊。乌鲁木齐本地的团队在这一点上有优势。

我记得，编辑器要好用。粘贴进来的格式乱七八糟，是最常见的抱怨。

配图这事别敷衍，能用图说清楚的就别写字。

关于价格，模板站几千块能搞定，定制开发一般要贵不少。主要差在设计和功能的工作量。我觉得值这个功夫。

旧站哪些内容要保留，提前标出来。别到迁移的时候才发现重要内容没留。

上线不等于结束，后面还有内容维护和数据观察，这些才是常态。

听起来简单，备份这事别嫌麻烦，出一次事就知道值了。

换个说法，前期需求说得越具体，后期返工越少，这条基本不会错。

别把力气全砸在首页。大部分流量其实是从内页进来的。

联系方式要显眼，用户想找你的时候找不到，就没下文了。

时间上要现实一点，定制站动辄说几天交付，质量很难保证。

技术上的几件事

有个细节，图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

我通常会先出个结构图，把栏目和层级画出来，确认了再做设计。

权限要分清楚。谁能发、谁能改、谁能删，提前定好。

先列旧站的毛病，再谈新站要什么，这个顺序比较靠谱。

用脚本动态生成内容的页面，抓取方不一定看得见，这点要测试。

案例展示要有细节。光放个客户 logo 没什么说服力，写清楚做了什么、解决了什么。

我会优先去看表现最差的页面，那里藏着最值得改的东西。别等出问题才想起来。

反正别只看报价，多问几句。