报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。

钱都花在哪了

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

• 增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
• 预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

• 合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

• 工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

先想清楚要什么

• 把报价换算成具体的工作量，才好比较。
• 别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。

• 报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。

关于价格，模板站几千块能搞定，定制开发一般要贵不少。主要差在设计和功能的工作量。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

• 沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。

常见问题页很实用，也省客服的重复劳动。

预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

有个细节，中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。

光有视觉没有信息的站，中看不中用，用户看完还是不知道你是干嘛的。

• 沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

主机的稳定性比价格重要，这个钱真不建议省。

案例页要写过程。只放个甲方名字，说服力基本为零。

后台要能自己改内容。改个电话还要找技术，这种后台用起来很痛苦。

不少兰州本地的站点，上线之后就再没管过。这种状态想有流量，挺难的。

内容和细节别糊弄

我记得，先确认收录。没被收录的页面，后面做再多也是白搭。

多语言站点别靠机翻，老外一眼能看出不地道，信任感直接掉。

按钮要像按钮。有些设计做得好看，用户根本不知道哪儿能点。

日志别清理太勤，排查问题全靠它。

你先记住这个。

售后响应时间要写进合同。出问题几天没人理，谁都受不了。

站点内容多了以后，站内搜索是刚需，早点做上。

提交后的提示要做好，不然用户会反复点。

我自己踩过，报错信息要具体，光说失败用户根本不知道怎么改。

上线后的培训不能省，配一份简单的手册更好。

找人合作要注意

关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。

别把力气全砸在首页。大部分流量其实是从内页进来的。

死链接要及时清。我见过有站点积累了几百个 404，自己还不知道。各家情况不一样。

别嫌我啰嗦。

顺便提一句，配色我建议控制在两三种。颜色一多，档次立刻就下来了。

域名和服务器账号这种东西，务必自己拿着。麻烦都是出在这种细节上。我反正是这么看的。

一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。

别嫌我啰嗦。

签合同前把交付内容列清楚，尤其是源码和维护这两项。

每年做一次整体检查：内容有没有过期、链接有没有失效、设计有没有过时。我觉得值这个功夫。

第三方统计代码早点装上，上线就有数据，不用等。

改造类的事，回退方案一定要留，别嫌麻烦。